Formation Elaborer une prospection commerciale de façon autonome
Objectifs de la formation et compétences visées
Objectifs
Concevoir un plan de prospection pour être efficace
Etablir et appliquer une stratégie de prospection
Gérer un entretien de vente
Composer avec le digital pour réussir
Mesurer et gérer l’impact psychologique de la prospection commerciale
Résultats attendus
Modalités de suivi et d’exécution de la formation
Evaluation d’entrée du candidat
QCM à chaque fin de séquence
Evaluation orale : mise en situation
Evaluation de fin de formation
Evaluation de satisfaction à chaud
Evaluation de satisfaction à froid (3 mois après la formation)
Méthodes pédagogiques, techniques et d'encadrement mobilisées et informations complémentaires
Méthodes pédagogiques
Formation en face à face en interaction avec le/les stagiaire(s)
Méthode de Pédagogie active, centrée sur le candidat.
Méthode participative basée sur le questionnement
Moyens techniques
Accessibilité Handicap
Cette formation est accessible à toute personne ne rencontrant pas de difficultés à l'utilisation d'un poste de travail informatique.
L’équipe pédagogique, administrative et commerciale est sensibilisée à la question du Handicap et s'engage à fournir au stagiaire une formation adaptée à son besoin.
Public visé : Cadre dirigeant / Manager, Dirigeant, Demandeur d'emploi, Salarié
Format : Présentiel
Pré-requis : Aucun
Modalités et délai d'accès : Entretien d'analyse des besoins, Un devis vous sera fourni dans les deux semaines et la formation sera réalisée dans les trois mois
Modalités d'évaluation : QCM, Etude de cas, Evaluation finale, Test d'évaluation des acquis
Rythme : Journée complète, Sur mesure
Niveau de Formation : D - Autre formation professionnelle
Tarif formation HT : 1490,00 € Tarif modulable selon modules retenus
3.0 jour(s)
21.0 heure(s)
Résumé du programme
- Prospection commericale
Programme de la formation
Prospection commericale
Module 1 - Concevoir un plan de prospection & Appliquer sa stratégie de prospection
Le plan de prospection : Définition Bénéfices Objectifs Planning Script Cible Canal de prospection Suivi d’activité Etablir une stratégie de prospection : Le digital Le téléphone Le rendez-vous physique
Module 2 - Gérer un entretien de vente
Les phases de la vente : L’entrée en relation La découverte La synthèse La proposition Les objections et traitement d’objections : La conclusion La prise de congé
Module 3 - Composer avec le digital, Mesurer et gérer l’impact psychologique
Composer avec le digital pour réussir : LinkedIn (théorie + pratique) Qu’est ce que LinkedIn ?, A quoi sert-il ? Que m’apporte-il en tant qu’utilisateur ? Que m’apporte-il en tant que salarié ? Comment l’utiliser pour toucher mes clients, de potentiels clients ? Mesurer et gérer l’impact psychologique : La prospection, un rapport humain La prospection, une aventure humaine La prospection, une source de stress … qui se gère Discipline et motivation