Formation Elaborer une prospection commerciale de façon autonome

Objectifs de la formation et compétences visées

Objectifs

Concevoir un plan de prospection pour être efficace
Etablir et appliquer une stratégie de prospection
Gérer un entretien de vente
Composer avec le digital pour réussir
Mesurer et gérer l’impact psychologique de la prospection commerciale

Résultats attendus

Modalités de suivi et d’exécution de la formation

Evaluation d’entrée du candidat
QCM à chaque fin de séquence
Evaluation orale : mise en situation
Evaluation de fin de formation
Evaluation de satisfaction à chaud
Evaluation de satisfaction à froid (3 mois après la formation)

Méthodes pédagogiques, techniques et d'encadrement mobilisées et informations complémentaires

Méthodes pédagogiques

Formation en face à face en interaction avec le/les stagiaire(s)

Méthode de Pédagogie active, centrée sur le candidat.
Méthode participative basée sur le questionnement

Moyens techniques

Accessibilité Handicap

Cette formation est accessible à toute personne ne rencontrant pas de difficultés à l'utilisation d'un poste de travail informatique.

L’équipe pédagogique, administrative et commerciale est sensibilisée à la question du Handicap et s'engage à fournir au stagiaire une formation adaptée à son besoin.

Public visé : Cadre dirigeant / Manager, Dirigeant, Demandeur d'emploi, Salarié

Format : Présentiel

Pré-requis : Aucun

Modalités et délai d'accès : Entretien d'analyse des besoins, Un devis vous sera fourni dans les deux semaines et la formation sera réalisée dans les trois mois

Modalités d'évaluation : QCM, Etude de cas, Evaluation finale, Test d'évaluation des acquis

Rythme : Journée complète, Sur mesure

Niveau de Formation  : D - Autre formation professionnelle

Spécialité : Commerce, vente

Tarif formation HT : 1490,00 € Tarif modulable selon modules retenus

Durée :  

3.0 jour(s)

21.0 heure(s)

Résumé du programme

  • Prospection commericale

Sessions à venir : 

N'hésitez pas à nous contacter pour en savoir plus sur les prochaines sessions.

Programme de la formation

Prospection commericale

  • Module 1 - Concevoir un plan de prospection & Appliquer sa stratégie de prospection

    Le plan de prospection : Définition Bénéfices Objectifs Planning Script Cible Canal de prospection Suivi d’activité Etablir une stratégie de prospection : Le digital Le téléphone Le rendez-vous physique

  • Module 2 - Gérer un entretien de vente

    Les phases de la vente : L’entrée en relation La découverte La synthèse La proposition Les objections et traitement d’objections : La conclusion La prise de congé

  • Module 3 - Composer avec le digital, Mesurer et gérer l’impact psychologique

    Composer avec le digital pour réussir : LinkedIn (théorie + pratique) Qu’est ce que LinkedIn ?, A quoi sert-il ? Que m’apporte-il en tant qu’utilisateur ? Que m’apporte-il en tant que salarié ? Comment l’utiliser pour toucher mes clients, de potentiels clients ? Mesurer et gérer l’impact psychologique : La prospection, un rapport humain La prospection, une aventure humaine La prospection, une source de stress … qui se gère Discipline et motivation

Statistiques & Indicateurs

Taux de satisfaction
98.0 %
Taux de réussite
86.0 %
Mis à jour le 17/09/2023
Taux de satisfaction globale sur l'ensemble de 21 stagiaires (formations tous domaines confondus réalisées en direct et en sous-traitance de 01/2022 à 03/2023). Taux de réussite au test de certifications ICDL et évaluation des acquis sur l'ensemble de 21 stagiaires (formations tous domaines confondus réalisées en direct et en sous-traitance de 01/2022 à 03/2023).