Formation Création d'argumentaires commerciaux avec les techniques B.A.C. et P.A.S.T.O.R. - Présentiel

Objectifs visés :

• Apprendre à maîtriser la construction d’un argumentaire pour créer des messages pertinents.
• Etre capable de créer et d'adapter ses argumentaires commerciaux en fonction de ses cibles avec les techniques B.A.C. et P.A.S.T.O.R.

Résultats attendus :

• Mettre en application les techniques B.A.C et/ou P.A.S.T.O.R
• Savoir argumenter afin d'améliorer sa prospection commerciale et l’impact de sa communication 

• Test de positionnement en amont de la formation
• QCM tout au long de la formation
• Evaluation des acquis par QCM en fin de formation pour mesurer le niveau d’atteinte des objectifs pédagogiques (Évaluation de fin de formation dite « À chaud »).
• Trois grades sont proposés : « acquis », « non-acquis », « en cours d’acquisition ».
• Pour obtenir le grade « acquis », le stagiaire doit obtenir au minimum 60% de bonnes réponses.
• Pour obtenir le grade « en cours d’acquisition », le stagiaire doit avoir entre 40% et 60% de bonnes réponses. Si inférieur à 40%, le stagiaire obtient le grade « non-acquis ».
• Evaluation à chaud de satisfaction stagiaire
• Évaluation à 3 mois (dite « À froid »)

Sanction de la formation
Attestation de fin de formation

Formation présentielle individuelle : A votre domicile ou dans un espace de coworking.
Pour la formation individuelle dans un espace de coworking, des frais supplémentaires peuvent s’appliquer pour la réservation de la salle.
Formation présentielle groupe : 10 personnes maximum par session de formation. La formation se déroule dans un espace de coworking.
Formation présentielle intra-entreprises : 10 personnes maximum par session de formation. Déplacement dans vos locaux ou dans un espace de coworking afin de dispenser la formation.
Centre de formation en présentiel : Déplacement dans votre structure afin de dispenser la formation. En fonction de vos besoins, adaptation au fonctionnement et à la pédagogie de votre structure.

Méthodes pédagogiques

• Démarche active, centrée sur l’apprenant qui « agit ».
• Méthode participative basée sur le questionnement des participants
• Méthode active faisant appel à l’expérience professionnelle, à la réflexion, à l’initiative et à la motivation des apprenants

Techniques

Alternance des techniques suivantes : brefs exposés, exercices d’application, résolution de problèmes, brainstorming.

Formateur
Formateur spécialisé sur les questions Commerciales et Marketing.

Cette formation est accessible à toute personne n'ayant pas de problèmes particuliers à l'utilisation d'un poste de travail informatique.
L’équipe pédagogique, administrative et commerciale est sensibilisée à la question du Handicap et s'engage à fournir au stagiaire une formation adaptée à son besoin.