Formation Création d'argumentaires commerciaux avec les techniques B.A.C. et P.A.S.T.O.R. - Distanciel

Objectifs visés :

• Apprendre à maîtriser la construction d’un argumentaire pour créer des messages pertinents.
• Etre capable de créer et d'adapter ses argumentaires commerciaux en fonction de ses cibles avec les techniques B.A.C. et P.A.S.T.O.R.

Résultats attendus :

• Mettre en application les techniques B.A.C et/ou P.A.S.T.O.R
• Savoir argumenter afin d'améliorer sa prospection commerciale et l’impact de sa communication 

• Test de positionnement en amont de la formation
• QCM tout au long de la formation
• Evaluation des acquis par QCM en fin de formation pour mesurer le niveau d’atteinte des objectifs pédagogiques (Évaluation de fin de formation dite « À chaud »).
• Trois grades sont proposés : « acquis », « non-acquis », « en cours d’acquisition ».
• Pour obtenir le grade « acquis », le stagiaire doit obtenir au minimum 60% de bonnes réponses.
• Pour obtenir le grade « en cours d’acquisition », le stagiaire doit avoir entre 40% et 60% de bonnes réponses. Si inférieur à 40%, le stagiaire obtient le grade « non-acquis ».
• Evaluation à chaud de satisfaction stagiaire
• Évaluation à 3 mois (dite « À froid »)

Sanction de la formation
Attestation de fin de formation

Formation distancielle individuelle : Prévoir une connexion internet, un ordinateur avec micro et caméra. Si l'ordinateur ne possède ni micro ni caméra, les échanges oraux peuvent se réaliser par téléphone.
La partie pratique se déroule avec une prise en main à distance. 
Formation distancielle groupe : 8 personnes maximum par session de formation. Prévoir une connexion internet, un ordinateur avec micro et caméra.
Formation distancielle intra-entreprises : 8 personnes maximum par session de formation.
Formation distancielle inter-entreprises : 4 personnes maximum par session de formation.

Méthodes pédagogiques

• Démarche active, centrée sur l’apprenant qui « agit ».
• Méthode participative basée sur le questionnement des participants
• Méthode active faisant appel à l’expérience professionnelle, à la réflexion, à l’initiative et à la motivation des apprenants

Techniques

Alternance des techniques suivantes : brefs exposés, exercices d’application, résolution de problèmes, brainstorming.

Formateur
Formateur spécialisé sur les questions Commerciales et Marketing.

Cette formation est accessible à toute personne n'ayant pas de problèmes particuliers à l'utilisation d'un poste de travail informatique.
L’équipe pédagogique, administrative et commerciale est sensibilisée à la question du Handicap et s'engage à fournir au stagiaire une formation adaptée à son besoin.